Was ist MRR? (Monatlich wiederkehrende Einnahmen)
Das MRR steht für Monthly Recurring Revenue, was ins Französische als monatlich wiederkehrendes Einkommen übersetzt wird. Dabei handelt es sich um eine Finanzkennzahl, die hauptsächlich von Unternehmen verwendet wird, die mit einem Abonnementmodell arbeiten, beispielsweise SaaS-Unternehmen, Online-Plattformen oder Abonnementdiensten.
MRR ist der Gesamtbetrag der monatlich generierten wiederkehrenden Einnahmen aus Kundenabonnements. Damit können Sie die regelmäßigen Umsätze eines Unternehmens klar und vorhersehbar messen.
Im Gegensatz zum Gesamtumsatz berücksichtigt MRR nur wiederkehrende Einnahmen und schließt einmalige Einnahmen wie Installationsgebühren, einmalige Dienstleistungen oder Stückverkäufe aus.
Warum MRR ein Schlüsselindikator ist
Bei abonnementbasierten Geschäftsmodellen ist MRR eine der wichtigsten Kennzahlen zur Verfolgung des Unternehmenswachstums.
- Umsatzvorhersagbarkeit: MRR ermöglicht eine relativ zuverlässige Schätzung zukünftiger Umsätze.
- Wachstumsüberwachung: Die Entwicklung des MRR Monat für Monat zeigt die Wachstumsdynamik des Unternehmens.
- Strategisches Management: Es hilft Teams, die Wirksamkeit von Marketing-, Vertriebs- und Produktmaßnahmen zu messen.
- Bewertung eines Unternehmens: Für Investoren ist MRR ein zentraler Indikator bei der Bewertung eines SaaS-Startups.
Durch die regelmäßige Analyse der MRR kann ein Unternehmen verstehen, was wirklich zu seinem Wachstum beiträgt, und Bereiche mit Verbesserungspotenzial identifizieren.
So berechnen Sie die MRR
Die Berechnung der MRR ist relativ einfach. Es besteht aus der Addition aller monatlich wiederkehrenden Einnahmen, die durch aktive Abonnements generiert werden.
Die einfachste Formel lautet:
MRR = Summe der monatlichen Abonnements aller aktiven Kunden
Wenn ein Unternehmen beispielsweise 200 Kunden hat, die jeweils 30 Euro im Monat zahlen, beträgt sein MRR 6.000 Euro.
Jahresabonnements
Wenn ein Kunde ein Jahresabonnement bezahlt, muss dieser Betrag in einen monatlichen Gegenwert umgerechnet werden, um ihn in die MRR einzubeziehen.
- Ein Abonnement von 1.200 Euro pro Jahr entspricht 100 Euro MRR;
- Ein Abonnement von 2.400 Euro pro Jahr entspricht 200 Euro MRR.
Diese Konvertierung bietet eine konsistente Ansicht der wiederkehrenden Einnahmen auf monatlicher Basis.
Die verschiedenen Komponenten der MRR
Um das Wachstum eines Abonnementgeschäfts zu analysieren, wird MRR häufig in mehrere Kategorien unterteilt.
Neue MRR
Neue MRR entspricht dem wiederkehrenden Umsatz, der durch Neukundengewinnung in einem bestimmten Zeitraum generiert wird.
MRR-Erweiterung
Expansion MRR stellt die Steigerung des Umsatzes bestehender Kunden dar, beispielsweise durch Upgrades oder die Hinzufügung kostenpflichtiger Funktionen.
Kontraktions-MRR
Unter Contraction MRR versteht man den Umsatzrückgang, wenn Kunden auf ein günstigeres Abonnement upgraden oder die Nutzung des Dienstes reduzieren.
Abwanderungs-MRR
Churn MRR ist der wiederkehrende Umsatzverlust, wenn Kunden ihr Abonnement kündigen.
Durch die Kombination dieser verschiedenen Komponenten können wir die Nettovariation der MRR über einen bestimmten Zeitraum messen.
MRR und andere SaaS-Indikatoren
MRR wird häufig zusätzlich zu anderen in SaaS-Unternehmen verwendeten Indikatoren analysiert.
MRR und ARR
ARR steht für Annual Recurring Revenue. Sie entspricht im Allgemeinen dem MRR multipliziert mit 12.
MRR ist nützlich, um die monatliche Leistung zu verfolgen, während ARR häufig zur Analyse der Leistung über einen längeren Zeitraum verwendet wird.
MRR und Abwanderung
Die Abwanderung stellt den Verlust von Kunden oder wiederkehrenden Umsätzen dar. Eine hohe Abwanderungsrate kann das MRR-Wachstum verlangsamen, selbst wenn das Unternehmen neue Kunden gewinnt.
MRR und LTV
Der LTV (Lifetime Value) entspricht dem Gesamtwert, den ein Kunde über die gesamte Dauer seiner Beziehung zum Unternehmen generiert. Es ermöglicht die Beurteilung der Rentabilität der Kundenakquise.
MRR und Kundenlebenszyklus
MRR entwickelt sich basierend auf dem Kundenlebenszyklus und verschiedenen Interaktionen mit dem Unternehmen.
- Akquise: Neukunden steigern neue MRR.
- Aktivierung: Eine gute Handhabung des Produkts verringert das Risiko einer schnellen Beendigung.
- Kundenbindung: Kundenzufriedenheit trägt zur Stabilisierung wiederkehrender Umsätze bei.
- Erweiterung: Upsells und zusätzliche Optionen erhöhen die MRR.
- Kündigung: Abmeldungen reduzieren die MRR durch Abwanderung.
Die Optimierung jedes dieser Schritte trägt dazu bei, den wiederkehrenden Umsatz langfristig zu steigern.
Häufige Fehler bei der MRR-Analyse
Einmalige Einnahmen einschließen
Ein häufiger Fehler besteht darin, einmalige Einkünfte in die MRR einzubeziehen. Die MRR sollte nur Einnahmen umfassen, die sich in vorhersehbarer Weise wiederholen.
Abwanderung ignorieren
Die Verfolgung nur neuer Umsätze ohne Berücksichtigung der Kundenabwanderung kann zu einer zu optimistischen Einschätzung des Wachstums führen.
Nur globale MRR analysieren
Wenn man nur die Gesamt-MRR betrachtet, können wichtige Trends verschleiert werden. Oft ist eine Analyse nach Kundensegment, Produkt oder Akquisekanal sinnvoll.
FAQ: Häufig gestellte Fragen zu MRR
Was bedeutet MRR?
MRR steht für Monthly Recurring Revenue. Es stellt den Gesamtbetrag der Abonnementeinnahmen dar, die ein Unternehmen jeden Monat generiert.
Wie berechnet man die MRR?
Der MRR wird durch Addition aller monatlichen Beträge aktiver Abonnements berechnet. Jahresabonnements müssen in Monatsabonnements umgewandelt werden.
Was ist der Unterschied zwischen MRR und Umsatz?
Der Umsatz umfasst den gesamten Umsatz eines Unternehmens, während sich MRR nur auf wiederkehrende Einnahmen aus Abonnements konzentriert.
Was ist der Unterschied zwischen MRR und ARR?
MRR ist ein monatlich wiederkehrender Umsatz, während ARR ein jährlich wiederkehrender Umsatz ist, der normalerweise durch Multiplikation des MRR mit 12 berechnet wird.
Warum ist MRR für SaaS-Unternehmen wichtig?
MRR ermöglicht es, wiederkehrendes Umsatzwachstum zu verfolgen, zukünftige Umsätze vorherzusagen und die Gesamtleistung eines abonnementbasierten Geschäftsmodells zu messen.
Wie können Sie Ihre MRR erhöhen?
Um die MRR zu erhöhen, kann ein Unternehmen neue Kunden gewinnen, die Abwanderung reduzieren, Upsells anbieten, kostenpflichtige Funktionen hinzufügen oder die Bindung bestehender Kunden verbessern.
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